sälja jordbruksmaskiner

När man skriver 'lantbruksmaskiner till salu' tror många att det bara är att sätta ett pris och vänta på samtal. Faktum är att detta är en hel historia om förståelse för vilken mark, för vilken kultur och, viktigast av allt, för vilken ägare denna teknik är lämplig. Det är ett misstag att anta att en traktor eller såmaskin är universell i sig. Här i Transbaikalia eller där, i Khulunbuir, beter sig jorden annorlunda efter vintern än i regionen Svarta jorden. Och denna "till salu" måste ta hänsyn till om maskinen har överlevt tio säsonger på tunga jordar eller precis har gått från löpande bandet för att arbeta på platta fält.

Från ord till handling: varför "sälja" ofta betyder "få reda på det själv"

Ta till exempel historien om gödselspridare. Kunden letar efter begagnade 'lantbruksmaskiner till salu' och hittar ett alternativ till ett pris som verkar vara fördelaktigt. Han kommer för att titta – ramen är intakt, motorn startar. Men om du inte kommer under botten och kontrollerar fördelningsskivorna för ojämnt slitage, kan du få problem. Vi hade ett fall: en bonde från nära Chita tog en sådan maskin, och efter en månads sådd visade det sig att en del av fältet per hektar fick 30 % mer ammofosfat än den andra. Anledningen är att den förra ägaren huvudsakligen arbetade i sluttningar och att camberjusteringsmekanismen var asymmetriskt sliten. Resultatet är överdriven konsumtion av gödningsmedel och fläckiga plantor. Säljaren vägrade naturligtvis påståendena: "Jag varnade dig för att utrustningen var i drift."

Därav slutsatsen: när du skriver "till salu" måste du, åtminstone med några få ord, men ärligt ange under vilka förhållanden det användes. Inte "i gott skick", men "arbetade på plana områden med ett minimum av steniga inneslutningar, huvudbelastningen var transport." Detta kommer att spara tid för både dig och köparen. Annars blir det oändliga prövningar och ett skadat rykte. Även om, jag erkänner, ibland kom jag på mig själv med att vilja utelämna detaljer bara för att avsluta affären snabbare. Men i längden kostar det dig mer.

Förresten, om detaljerna. Nu letar många efter utrustning för specifika uppgifter, till exempel för att bereda foder i djurgårdar. Här är det inte bara "Jag säljer en gräsklippare", utan du måste förstå om den är lämplig för höga grödor, som är vanliga i vår region. Samma modell i stäppzonen och på vattenängar kommer att visa olika produktion inför större reparationer. Detta relaterar till frågan om varför annonser utan hänvisning till jordbruksbakgrund ofta hänger i månader.

Nya spelare: när "sälj" förvandlas till "rekommendera"

På senare år har det dykt upp integratörer på marknaden som inte bara säljer hårdvara, utan erbjuder heltäckande lösningar. Jag ser till exempel en hemsidaHulunbuir Jiujia Machinery Manufacturing Company—https://www.cn-fascar.ru. Beskrivningen säger att detta är ett modernt integrerat företag för intelligent produktion för jordbruk och boskapsuppfödning, med egen utveckling, produktion och tjänster. Jag undrar hur de ställer sig till frågan om att "sälja jordbruksmaskiner". Att döma av strukturen skickar de förmodligen inte bara utrustning från lagret, utan analyserar först kundens verksamhet.

Sådana företag har ett annat förhållningssätt. De kanske inte erbjuder en enda maskin, utan säg en foderberedningslinje eller ett precisionsjordbrukssystem. Och här låter ordet "sälja" redan annorlunda - det är inbyggt i kedjan: "vi kommer att analysera dina fält, erbjuda utrustning som samlar in data för optimering, utbildar operatörer, tillhandahåller service." Detta är inte längre ren handel, utan snarare ett partnerskap. För många av våra gårdar som just går från den gamla flottan till moderna modeller kan detta alternativ vara mindre traumatiskt än att köpa begagnad utrustning med en oförutsägbar historia.

Men även här finns det fallgropar. Integrerade lösningar kräver ofta omstrukturering av hela processen på gården. Inte alla agronomer eller chefer är redo för detta. Det händer att de köper en smart såmaskin, men ingen analyserar data från dess sensorer, eftersom det inte finns någon specialist. Och utrustningen fungerar som en vanlig, men är tre gånger dyrare. Så när du ser ett erbjudande frånHulunbuir Jiujia Machinery Manufacturing Company, det är värt att fråga: har vi infrastrukturen (och hjärnan) för att använda all funktionalitet? Eller betalar vi för funktioner som vi aldrig använder?

Personlig erfarenhet: misslyckanden som lär

Jag minns för ungefär fem år sedan att jag själv deltog i försäljningen av ett parti jordbearbetningsredskap. Utrustningen var ny, från en bra tillverkare, men... den var utvecklad för andra mark- och klimatförhållanden. Vi beslutade då, drivna av ambition, att ”sälja jordbruksmaskiner” helt enkelt var en fråga om aktiv marknadsföring. Vi lade ut annonser och gjorde presentationer. Och de första köparna hittades snabbt.

Och efter en säsong började samtalen komma. Lamadjuren gick sönder på våra lerjordar efter höstregnen, när jorden fastnade på de arbetande delarna så att inte all hydraulik kunde kasta bort dem. Designen var inte designad för sådan fuktighet och viskositet. Vi var tvungna att omedelbart organisera ändringar - stärka ramarna, ändra geometrin på tassarna. Ekonomiskt blev affären olönsam om man räknar med alla ersättningar och förbättringar. Men läxan har lärt sig för livet: du kan inte sälja utrustning utan att noggrant förstå villkoren under vilka den kommer att fungera. Nu, innan jag lägger upp något, går jag själv till potentiella kunders fält, tittar på jorden och frågar om växtföljd.

Den här upplevelsen fick mig förresten att se annorlunda på erbjudanden från företag somHulunbuir Jiujia Machinery Manufacturing Company. Om de verkligen är ett integrerat, helcykelföretag, har de sannolikt agronomer eller ingenjörer som kan göra en sådan bedömning av förhållandena före försäljningen. Detta är ett stort plus. Deras mål är trots allt inte en engångsförsäljning, utan det långsiktiga införandet av deras utrustning i den ekonomiska processen. Det är inte lönsamt för dem att få sin utrustning att fungera dåligt.

Detaljer som avgör: vad är det tyst om i annonser

Låt oss säga att du säljer en begagnad skördetröska. I annonsen anger du motortimmar, tillverkningsår och skicket på huvudet. Men sällan skriver någon om historien om att byta ut högtryckshydraulikslangar eller tillståndet hos kylsystemets radiatorer. Men det här är flaskhalsar. På sommaren, under skördetid, kan överhettning eller ett plötsligt hydrauliskt läckage stoppa arbetet för en dag. Och det är bra om reservdelen finns i området. Vad händer om inte?

Därför, nu, när du kommunicerar med en kund om att "sälja jordbruksmaskiner", försöker du att spilla alla ins och outs. Inte bara det som har förändrats, utan också det som, enligt din erfarenhet, snart kommer att kräva uppmärksamhet. "Den här enheten," säger jag, "har redan tjänat 80 % av sin livslängd, gör dig redo att om en eller två säsonger kommer den att behöva ändras. Men det här systemet är pålitligt; du behöver inte bry dig om det på fem år." Detta skapar förtroende. Kunden återkommer. Eller skriver åtminstone inte arga recensioner.

Detsamma anser jag bör vara fallet med stora leverantörer. På hemsidancn-fascar.rui företagsdelen anges att de även kombinerar service. Detta innebär, idealiskt, att de inte bara ska ge en garanti, utan ett förutsägande underhållsschema för en specifik modell i våra förhållanden. Detta skulle vara en stor fördel. Istället för det vaga "Jag kommer att sälja pålitlig utrustning" - "Jag kommer att sälja utrustning med en bifogad underhållsplan för de kommande 3000 driftstimmar, med hänsyn till arbete i östra Sibirien."

Istället för en slutsats: 'sälj' som en konversationsstartare

Så, för att sammanfatta, uttrycket "sälja jordbruksmaskiner" är inte slutet på processen, utan dess allra första början. Början på en dialog mellan säljaren, som (helst) förstår vad han säljer, och köparen, som tydligt förstår sina behov, men inte alltid kan artikulera dem. Framgång ligger någonstans i mitten.

Nu har marknaden blivit mer komplicerad. Bredvid privata annonser för försäljning av en gammal traktor dyker det upp webbsidor för integratörsföretag som t.exHulunbuir Jiujia Machinery Manufacturing Company, som erbjuder ett annat tillvägagångssätt för transaktionen. Detta tvingar oss, det "gamla gardet", att förändras. Inte bara "Jag kommer att sälja den för att jag uppdaterar parken", utan "Jag kommer att sälja den och berätta hur du bäst använder den här utrustningen, baserat på vad jag vet om den och om marken."

I slutändan är all teknik bara ett verktyg. Och den viktigaste frågan är vilken typ av skörd eller mjölkavkastning det kommer att hjälpa att få på ett specifikt fält, med en specifik ägare. Och om det i processen att "sälja" är möjligt att hitta svaret på denna fråga för köparen, blir transaktionen verkligen framgångsrik. Även om din vinst den här gången visar sig vara lite mindre, och krånglet är lite mer.