inköp av jordbruksmaskiner

När de pratar ominköp av jordbruksmaskiner, många människor tänker omedelbart på budgeten, rabatter, modeller. Men i verkligheten är det här mer en historia om att förstå exakt vad du köper och varför. Ett vanligt misstag är att jaga ett "varumärke" eller "nytt", utan att bedöma hur denna maskin kommer att passa in i din arbetscykel, i dina fält, i din logistik. Vi gick också igenom detta på vår gård: vi köpte en gång en universalkultivator "på råd?", men den sladdade helt enkelt på våra tunga lerjordar - kraften var inte densamma, vikten var felaktigt fördelad. Jag var tvungen att sälja med förlust och leta efter ett annat alternativ. Sedan dess har inställningen förändrats.

Var börjar valet: inte en katalog, utan ett fält

Det första jag gör nu är att gå ut i fält med en agronom och en mekaniker. Vi tittar inte på pappersegenskaper, utan på det verkliga tillståndet: lutning, stenighet, löplängd, jordtyp. Till exempel, om jordarna är lätta och loppen är långa, kan du ta utrustning med ett brett grepp för att minska tiden. Men om åkrarna är utspridda, med svängar och smala ingångar, blir den breda klippenheten en belastning. Här tänker du inte längre på produktivitet under idealiska förhållanden, utan på hur mycket tid det kommer att ta att manövrera och flytta.

Sedan analyserar vi parken. Vad som redan finns, vilken resurs finns kvar med den gamla utrustningen. Ibland är det bättre att inte köpa en nyjordbruksmaskiner?från grunden?, och köp en modul eller redskap till en befintlig traktor. Men detta är om basbilen är i gott skick och har en tillräcklig dragklass. Vi hade ett fall när vi försökte installera en modern balpress på en gammal traktor - enligt databladet verkade det finnas tillräckligt med kraft, men hydrauliken fungerade inte och överhettades hela tiden. Resultatet är stillestånd och reparationer. Slutsats: nodkompatibilitet är ett separat ämne som inte kommer att uppskattas på kontoret.

Och en sak till - säsongsvariationer. Om utrustning behövs för ett smalt arbetsfönster (säg för att skörda rotfrukter), kanske det är mer logiskt att inte köpa det, utan att hyra det eller beställa tjänster från en entreprenör. Men detta är bara om entreprenören är pålitlig och håller tidsfristerna. En gång hamnade vi i trubbel: vi kom överens om att skörda potatis med en skördetröska, och entreprenören gick sönder när säsongen var hög - han räddade sina åkrar. Våra förluster var betydande. Sedan dess har vi försökt att ha åtminstone en egen minimiflotta för kritiska operationer.

Leverantörer: inte bara återförsäljare, utan även tillverkare

Tidigare arbetade vi huvudsakligen genom återförsäljare - det är bekvämt, det finns service, reservdelar levereras. Men priserna är ofta höga och det är svårt att välja den utrustningskonfiguration som passar dina behov – de erbjuder det som finns i lager. Sedan upptäckte vi möjligheten till direktkontakt med tillverkare, särskilt när det gäller specialiserade maskiner. Till exempel, för beredning av foder vi övervägde utrustning frånHulunbuir Machinery Manufacturing Company? Jiujia?. Kollade på deras hemsidacn-fascar.ru— Det är tydligt att företaget är komplext, ägnar sig åt forskning, produktion och service. Detta är viktigt: om tillverkaren själv utför utvecklingen, finns det en större chans att utrustningen anpassas till verkliga uppgifter och inte bara monteras från en katalog med komponenter.

Det som lockade dem till deras inställning var deras vilja att diskutera ändringar. Vi skrev en förfrågan om en vallskördare: vi behövde vissa inställningar för blöt majs. Som svar fick vi inte bara ett kommersiellt förslag, utan tekniska kommentarer om vilka komponenter som behövde förstärkas, vilken motor som var bättre att installera. Det kändes som att du inte pratade med en försäljningschef, utan med en ingenjör som var insatt. Det är sant att produktionstiden för sådana beställningar är längre – vi fick vänta nästan en säsong. Men det var det värt.

Förresten, om tjänsten. Närinköp av jordbruksmaskinerEn utländsk tillverkare har alltid en fråga: hur är det med tjänsten? Från ?Jiujia? Vi kom överens om att de ger utbildning för våra mekaniker och skapade även ett lager för de mest populära reservdelarna. Detta minskade risken för stillestånd. Inte idealiskt såklart - ibland väntar vi 2-3 veckor på en specifik del. Men jämfört med vissa andra märken, där reservdelar tar 2-3 månader, är detta acceptabelt.

Ekonomi: överväg inte bara inköpspriset

Budgeten är naturligtvis en viktig begränsning. Men det är inte priset i katalogen som ska beaktas, utan den totala ägandekostnaden under hela livslängden. Detta inkluderar: bränsle (förbrukningen kan variera mycket mellan olika modeller av samma effekt), oljor och filter, reservdelar (tillgänglighet och pris), operatörslön (om utrustningen är komplex behövs en mer kvalificerad och dyrare specialist). Vi köpte en gång en ekonomisk, vid första anblicken, såmaskin - 15% billigare än dess analoger. Men under tre säsonger lades nästan lika mycket på att reparera fjärrstyrda hydraulcylindrar och byta bilbillar. Resultatet är en överbetalning.

Nu överväger vi ofta leasing, speciellt för dyra enheter. Detta gör att du inte omedelbart kan ta ut stora summor ur cirkulationen. Men det finns också fallgropar här: du måste noga titta på betalningsplanen, villkoren för inlösen, ansvar för haverier under avtalsperioden. En gång stod vi nästan inför straff på grund av att vi inte slutförde underhållet i tid – enligt kontraktet var detta vårt ansvar, men vi missade det. Nu läser vi alla villkor till kommatecken.

Och en sak till om resursen. Ibland är det billigare att köpa begagnad utrustning i gott skick än att köpa ny, men mindre pålitlig. Men här behöver du antingen en egen kompetent mekaniker för diagnostik, eller ett avtal med ett serviceföretag för en förköpsbesiktning. Så här köpte vi en traktor för plöjning - 30% billigare än en ny, efter motorns översyn. Jag har redan åkt skridskor i fem säsonger utan några allvarliga problem. Men det här är ett lotteri; du bör inte komma in i det utan en expertbedömning.

Integrering i processen: utrustning ska fungera, inte stå still

Att köpa är halva striden. Det är viktigt att utrustningen passar in i den tekniska kedjan. Vi köpte till exempel en kraftfull gödselspridare. Men det visade sig att vårt logistiksystem (lastning, transport till fälten) inte hinner lasta det - det tömmer bunkern för snabbt. Vi var tvungna att ordna om förarnas arbetsschema och köpa en extra lastare. Det är en liten sak, men utan den sjunkit prestandan för den nya maskinen med hälften.

En annan aspekt är data. Moderntjordbruksmaskinerofta utrustad med sensorer och GPS. Detta är bra för precisionsjordbruk, men det kräver mjukvara, en specialist för dataanalys och, viktigare, kompatibilitet med andra system på gården. Vi implementerade ett bränsleövervakningssystem för skördetröskor - uppgifterna gick in i ett program. Och data om produktion från samma skördetröskor skickas till en annan källa, från tillverkaren. Att föra ihop dem manuellt är en huvudvärk. Nu, vid köp, stipulerar vi omedelbart möjligheten att integrera data i vår enda plattform, eller välja utrustning med öppna protokoll.

Och naturligtvis, människor. Den mest avancerade utrustningen kan förstöras under en säsong om operatören inte är utbildad eller inte bryr sig om det. Så nu är det värt detupphandlingVi börjar genast utbilda operatörer. Ibland skickar vi till och med dem till tillverkaren, om möjligt. Hur var det med sammaHulunbuir Machinery Manufacturing Company? Jiujia?— de genomförde en veckolång träning för våra killar. Skillnaden ?före? och ?efter? märkbart: förbrukningen är mindre och det finns nästan inga haverier på grund av operatörens fel.

Sammanfattning: inte en idealisk bil, men en lämplig sådan

Så varför gör jag allt detta?Inköp av jordbruksmaskiner– det här är inte en engångsaffär, utan en del av förvaltningsstrategin. Det finns ingen perfekt bil för alla tillfällen. Det finns utrustning som bäst möter dina specifika behov med hänsyn till mark, klimat, personal och ekonomi.

Nu när jag ser tillbaka på vår flotta ser jag att de mest framgångsrika köpen är de där vi ägnade mer tid åt förberedelser: vi gick runt på fälten, beräknade alla indirekta kostnader, pratade med mekaniker och operatörer, hittade en tillverkare som var redo att fördjupa oss i våra uppgifter, som samma sak.?Jiujia?. Ja, det tar längre tid än att bara komma till återförsäljaren och välja bland det som finns tillgängligt. Men på lång sikt är den mer pålitlig och paradoxalt nog mer ekonomisk.

Därför är mitt råd att börja inte med att titta på kataloger, utan genom att analysera dina processer. Vad är "flaskhalsen"? Var är det största slöseriet med tid eller resurser? Genom att svara på dessa frågor är du redan 50 % klar över vilken typ avteknikdu behöver. Och leta sedan efter vem som kan tillhandahålla det - oavsett om det är ett stort globalt varumärke eller en specialiserad tillverkare redo för dialog. Huvudsaken är att inte vara rädd för att ställa frågor och kräva lösningar efter dina egna förutsättningar. När allt kommer omkring, köper du ett verktyg för arbetet, inte en leksak för att visa.