export av jordbruksmaskiner

När de pratar omexport av jordbruksmaskiner, många människor tänker direkt på siffror, kontrakt och logistik. Men den verkliga historien börjar efter att utrustningen passerat gränsen. If the technology doesn’t work in local conditions, that’s it, end of story. I vårt företag? Jiujia? (webbplatshttps://www.cn-fascar.ru) det finns bitter och dyr erfarenhet i detta avseende. Vårt företag är ett modernt integrerat företag, från utveckling till service, men inte ens detta försäkrar sig mot fel på främmande mark.

Var är det största misstaget för nybörjare?

Det vanligaste misstaget är att anta att din teknik är universell. Vi skickade ett parti kultivatorer till en region i OSS, och där visade sig jorden inte bara vara tung, utan med steniga inneslutningar, som vi inte ens frågade om. Tassarna var böjda, bönderna var arga. Vi var tvungna att omedelbart förfina designen och förstärka komponenterna. Nu i vårt frågeformulär för en återförsäljare eller direkt kund finns ett helt avsnitt om jordtyp, genomsnittlig luftfuktighet, även om vilka grödor som sås före och efter. Det här är inte byråkrati, det här är ett överlevnadspaket.

En annan punkt är klimatet. Inte bara ?kallt? or “hot?”, but temperature changes, humidity, which leads to condensation inside electronic components. En gång var det problem med kontrollerna på gödselspridarna. Allt verkar vara hermetiskt tillslutet, men på grund av de ständiga cyklerna av värme och kyla? vatten dök upp inuti. Tillsammans med ingenjörerna fick vi se över ventilationsschemat och välja andra tätningsmedel. Such details are not written in catalogues, they only appear in the field.

And yes, the “integrated enterprise” that “Jiujia” is is not for the sake of beauty of words in the description. Det innebär att utvecklingsavdelningen sitter i samma byggnad med serviceingenjörer som precis kommit hem från en affärsresa till samma bonde med stenig jord. And they don’t report, but swear and draw on the board what went wrong and how. Utan denna feedback är all vår forskning och utveckling bara ett slöseri med pengar.

Inte tekniken, utan systemet: varför är nyckelfärdigt viktigt?

Nuförtiden talar vi allt mer inte bara om att sälja en bil, utan om att tillhandahålla en teknisk lösning. Bonden behöver ingen traktor, utan förmågan att skörda skörden i tid och utan förlust. Därför iexport av jordbruksmaskinerNyckelpaketet blev: själva maskinen, utbildning, en uppsättning reservdelar, anpassad dokumentation (inte bara översättning, utan med lokala termer), och viktigast av allt - ett tydligt servicestödsystem.

Vi gick igenom detta med hjälp av balpressar som exempel. Vi installerade utrustningen och sex månader senare började säsongen och flera bälten sprack. The client does not have spare parts, and waiting a month from China is a disaster. Nu måste vi bilda ett startlager av kritiska förbrukningsvaror på återförsäljarens lager eller till och med på själva gården, om volymerna är stora. Detta fryser pengar, men sparar rykte.

Utbildning är en separat fråga. Du kan skicka vackra PDF-instruktioner. Men det är mer effektivt att ta med en mekaniker till fabriken, visa honom hur man monterar nyckelkomponenter och låta honom demontera och montera det själv. Vi gör detta med våra partners från Kazakstan. Efter en sådan "praktik?" deras serviceteam på plats löser 80 % av problemen utan vår uppmaning. Webbplatscn-fascar.ruför många blir det en ingång, men tillit föds i sådana verkstäder, inom olja och metall.

Pris kontra värde: hur man förklarar för marknaden

Konkurrensen inom vårt segment är hård. Det kommer alltid att finnas någon som erbjuder billigare. Vårt trumfkort som tillverkare är kontroll över kedjan från stål till färdig produkt. We can flexibly configure equipment for tasks without skyrocketing the price. Till djurgårdar tillverkar vi till exempel foderautomater med en förstärkt ram och ett specifikt avlastningssystem, som västerländska tillverkare endast erbjuder som ett dyrt alternativ.

Men det är svårt att förklara detta med ord. Demonstrationsturer hjälper. Vi bjuder in potentiella köpare inte till en utställning med snygga modeller, utan till riktiga gårdar i Ryssland eller hemma i Hulunbuir, där vår utrustning redan fungerar. Låt dem se henne i leran, i snön, efter fem säsonger. Detta övertygar bättre än någon reklam.

Det händer att en kund tittar på prislappen och säger: "Ja, för de här pengarna tar jag två gamla "John Deeres"". Här måste du inte ta hänsyn till kostnaden för maskinen, utan kostnaden för en hektar bearbetning eller ett ton skördat foder, med hänsyn till tillförlitlighet och bränsleförbrukning. Often our equipment, especially in the segment of tillage and feed harvesting, turns out to be more profitable in the long term. But this must be calculated together with the client, literally on a piece of paper.

Pappersarbete och dolda barriärer

Tull, certifiering, fytosanitära standarder är tråkiga, men detta avgör allt. En felaktigt ifylld HS-kod kan försena en leverans i månader. We have developed our own rule: for each new market, we first launch a pilot supply of one or two units in order to “test out” it. alla byråkratiska förfaranden i praktiken. Så för att komma in i ett av länderna i Östeuropa var vi tvungna att helt ändra certifieringen för att följa inte bara tekniska föreskrifter utan också med bullerstandarder för lokala samhällen.

En annan dold barriär är mentaliteten. Någonstans föredrar de att köpa utrustning från "testad i decennier"? varumärken, även om det är föråldrat. Du undrar hur man bryter igenom den här muren. Ibland ?platsen? strategi: vi hittar en progressiv, ung gård som är redo att ta risker, ge den maximalt stöd och göra "levande reklam" av det. Hans framgång börjar fungera för hela regionen.

Finansiering. Large Western competitors offer leasing through their subsidiaries. Vi har ännu inte fullt råd med detta, men vi arbetar aktivt med lokala banker och leasingbolag i importerande länder så att de inkluderar vår utrustning i sina program. Detta är en lång process för att bygga relationer, men utan det är stora kontrakt ofta ouppnåeliga.

A look into the future: what will happen on the market tomorrow

The trend is obvious - digitalization and “smart” agriculture. Men inexport av jordbruksmaskinerför massmarknaden är detta ännu inte huvudargumentet. Basic needs - reliability, maintainability, availability of spare parts - still come first. However, the demand for telematics, crop sensors, and GPS guidance is growing even in developing economies.

Vår uppgift som tillverkare är att erbjuda modulära lösningar. Basmaskinen ska vara enkel och oförstörbar. Och tillval som ett parallellt drivsystem eller sensorer bör installeras som en extra modul som kan köpas och installeras senare, utan att omarbeta hela strukturen. We have incorporated this approach into the new line of seeders and spreaders.

Den viktigaste takeaway från alla dessa år?Export av jordbruksmaskiner– Det handlar om det långa spelet. Du kan inte komma, sälja och glömma. Du måste växa in i det lokala agronomiska sammanhanget, lära dig av dina misstag och vara redo att ändra produkten så att den passar verkliga, inte imaginära förhållanden. Som vår utvecklingschef säger: "Vår bästa reklam är vår gamla modell som rostar på fältet, som fortfarande plöjer. Och det värsta är den glänsande nya som reste sig första dagen på grund av en liten sak som vi inte tänkt på? Det här är kanske hela poängen.