Kurgan och Kurgan regionen försäljning av jordbruksmaskiner

När de pratar omförsäljning av jordbruksmaskineri Kurgan och regionen föreställer sig många omedelbart klassiska återförsäljare med rader av helt nya skördetröskor intill motorvägen. Men verkligheten, särskilt de senaste åren, är mycket mer komplex. Marknaden här är specifik - inte svart jord förstås, men gårdar verkar över stora ytor, utrustningen slits snabbt och budgeten är ofta begränsad. Därav huvudparadoxen: det finns en konstant efterfrågan, men köparen har blivit otroligt kräsen. Han tar inte längre ordet av vackra kataloger; han behöver förtroende för att utrustningen kommer att överleva både våren och skörden av fruset stubb. Och det är här många leverantörer snubblar och erbjuder antingen uppriktigt sagt svaga maskiner eller lösningar som verkar främmande för våra villkor - för svåra att underhålla, för krävande på bränsle- och mekanikerkvalifikationer.

Vad tänker egentligen en köpare i Kurgan-regionen på?

När du arbetar med gårdar från Shatrovo till Makushino ser du samma bild. En bonde eller företagsledare kommer för att köpa utrustning med en tydlig, nästan påtaglig lista över problem. Han behöver inte bara en traktor. Han behöver den här enheten för att stabilt dra den sexfåriga plogen på våra lerjordar, så att hydrauliken inte läcker? efter den första vintern med frost under -30, så att reservdelar för det kunde hittas inte bara i Kurgan, utan också, i extrema fall, i det närliggande regionala centret. Och så att priset inte tvingar dig att ta ett lån, vilket kommer att äta upp all vinst från den framtida skörden. Detta är grunden. Samtalet bygger på denna grund.

Ett vanligt misstag försäljare gör är att inleda samtalet med motoreffekt eller antal växlar. Detta är viktigt, men sekundärt. Den primära frågan är: "Vad ska du göra med detta och inom vilka specifika områden?" Våra länder är trots allt olika - någonstans finns det sand, någonstans finns det saltslickar, någonstans finns det tunga lerjordar. Och en teknik som är idealisk för ett område kommer att kämpa på ett annat. Jag var tvungen att se hur en kultivator importerad från en annan region, annonserad som "universell", helt enkelt stod upp som en "insats". på vår täta skärva, sliter av skaftsplinesen. Gården har tappat tid, vi har tappat förtroendet. Kära lektion.

Därför är prioriteringen nu inte den "mest avancerade", utan den mest lämpliga tekniken för förhållandena. Och här uppmärksammas alltmer linjer som ursprungligen designades för komplexa och föränderliga förhållanden. Inte bara svetsad av metall, utan med genomtänkt ramgeometri, skyddade komponenter och ett enkelt (men inte primitivt!) monteringssystem. Ibland verkar det som att den bästa komplimangen från en mekaniker i Kurgan låter så här: "Ja, det finns inget att bryta i det, allt är tillgängligt?" Det är för denna "tillgänglighet?" och de betalar.

Nischlösningar och otydliga spelare

Mot bakgrund av denna efterfrågan är det intressant att observera framväxten av företag på marknaden som inte jagar enorma upplagor, utan erbjuder lösningar. Ta till exempelHulunbuir Machinery Manufacturing Company? Jiujia?. Deras hemsida (cn-fascar.ru) är osannolikt att synas på skyltar, men i professionella kretsar talar de allt mer om sin utrustning för boskap och växtodling. Varför? De positionerar sig som ett integrerat helcykelföretag: från utveckling till service. För vår marknad är detta nyckelord "service". Inte bara en "garanti", utan en förståelse för hur utrustningen kommer att fungera i verkligheten.

Närmare bestämt började deras balpressar, till exempel, hittas på gårdar som tillagar foder. Jag kommer inte att hävda att detta är ett universalmedel, men recensionerna kokar ner till en sak: pålitlig mekanik som klarar av våt massa (och vi har ett evigt problem med detta) och inte kräver daglig justering. Det här är "arbetshästen" som de letar efter. Företaget hävdar om intelligent produktion och sin egen utveckling - i vårt fall kontrolleras detta enkelt: hur snabbt och adekvat de kan anpassa modellen till en icke-standarduppgift, till exempel till den specifika sammansättningen av fleråriga gräs i Trans-Uralerna.

Det är dessa tillverkare som inte är rädda för att fördjupa sig i lokala problem som gradvis vinner tillbaka andelar från populära varumärken. Deras utrustning är kanske inte lika glamorös, utan sofistikerade digitala paneler, men den går att reparera. I förhållanden där ett stort servicecenter ligger 30 mil bort är detta en avgörande faktor. Jag såg deras diskers i aktion - de är lite tunga, men de håller djupet perfekt och hoppar inte ut på stenar, som vi har gott om.

Emissionspris och dolda kostnader

BKurgan regionenett samtal om pris leder alltid till ett samtal om den totala ägandekostnaden. Du kan köpa en konventionell traktor billigare, men om dess aptit på bränsle är 30% högre, och varje teknisk inspektion förvandlas till en strävan efter att hitta unika filter, kommer alla besparingar på köpet att försvinna inom en säsong. Det har gårdarna redan räknat ut. Därför är trenden nu inte bara en prislista, utan en detaljerad beräkning: bränsleförbrukning, frekvens av oljebyten i växellådan, kostnaden för en uppsättning av de mest populära reservdelarna (oljetätningar, filter, bälten).

De som transporterar utrustning misslyckas ofta här utan att känna till våra servicepriser. Låt mig ge er ett exempel: vi levererade en gång såmaskiner. Enheterna i sig är inte dåliga. Men deras huvudlagerenhet krävde ett speciellt fett, som helt enkelt inte var kommersiellt tillgängligt i regionen. Vi var tvungna att organisera separata leveranser av detta smörjmedel till kunderna. Bagatell? Nej. Detta är merkostnader, logistik och huvudvärk för chefsingenjören. Vi har redan beställt nästa parti med en förhandlad förändring av enheten för standardmaterial.

Därav det växande intresset för tillverkare som antingen har ett reservdelslager i regionen (helst) eller använder de mest standardiserade, vanliga komponenterna i sin utrustning. Desto mindre ?exklusivt? i en hydraulisk pump eller bro, desto lugnare sover ägaren på natten. Detta är ett tufft men absolut rättvist filter som eliminerar många alternativ vid preliminära förhandlingar.

Logistik och "last mile" - där vinsten går förlorad

Organisationförsäljning av jordbruksmaskiner– det här är bara toppen av isberget. Den huvudsakliga huvudvärken börjar efter att kontraktet skrivits på. Leverans av stor utrustning till ett avlägset område i regionen är en separat operation. Broar, färjeöverfarter (på sommaren), vägförhållanden efter vintern - allt detta måste beaktas. Det fanns ett fall när en låglastande trål med såmaskin helt enkelt inte kunde ta sig till gården på grund av en urtvättad primer; den fick lastas av i utkanten av regioncentret och köra utrustningen för egen kraft längs en landsväg, vilket riskerade att skada chassit. Kunden var naturligtvis inte nöjd.

Därför inkluderar nu kompetenta leverantörer omedelbart en logistikrevision i sina planer. Inte bara "till Kurgan", utan "till fältet på Niva-gården." i byn Polovinnoye?. Och om det visar sig att tung utrustning kanske inte kommer dit i april, så ändras antingen leveransdatumen, eller så diskuteras omedelbart metoden för slutleverans och de tillhörande riskerna. Det är rättvist. Många kinesiska tillverkare, samma sakHulunbuir Machinery Manufacturing Company? Jiujia?, levererar ofta utrustning demonterad, vilket förenklar leveransen, men kräver korrekt montering och testning på plats. Detta är också ett ögonblick som måste vara uträknade och kompetenta människor på plats.

Det ideala scenariot är när leverantören inte bara har en återförsäljare i Kurgan, utan ett etablerat nätverk av servicepartners i regionen. Så att du inte behöver transportera den trasiga gå-bakom traktorn tillbaka till staden, utan du kan ringa en mobil brigad eller leverera delen till Shadrinsk eller Dalmatovo. Än så länge är det bara ett fåtal som har ett sådant nätverk, men det är precis vad marknaden går mot. För i en tid då utrustning köps online är vinnaren den som kan säkerställa dess "fysiska närvaro?" och vitalitet inom varje område.

Vad är resultatet? En titt in i den kommande säsongen

Sammanfattningsvis informellt, marknadenjordbruksmaskineri Kurgan och regionen går mot medvetna val. Rushefterfrågan på allt har gått över. Tillförlitlighet, underhållsbarhet och övergripande ekonomisk effektivitet är nu på topp. Gårdar är alltmer villiga att överväga nya, icke-befordrade producenter om de kan bevisa sina fördelar inte i en broschyr, utan på fältet, i specifika operationer.

Framväxten av sådana aktörer som integrerade företag från Kina, som erbjuder en hel cykel från produktion till service, ger bara bränsle till denna trend. De utmanar traditionella varumärken inte med priset (som inte längre alltid är det lägsta), utan med anpassningsförmåga och uppmärksamhet på eftermarknadsstöd. Detta är fördelaktigt för den lokala köparen - konkurrensen ökar, och därmed den servicenivå som erbjuds.

Personligen förväntar jag mig nästa säsong en ökad efterfrågan på specialiserad utrustning för att odla jord och förbereda foder - grunden för vår boskapsuppfödning. Och nyckeln kommer inte att vara "vem kommer att sälja?", utan "vem kan säkerställa problemfri drift av denna utrustning under förhållandena för en viss gård?" Allt annat är marknadsföring, som hamnar i bakgrunden när sådd eller hö börjar. Detta är förmodligen den huvudsakliga specificiteten för vår Kurgan-marknad: här tror de fortfarande på handlingar, inte på ord. Och tekniken måste göra dessa saker, dag efter dag, hektar efter hektar.